의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

오늘날 세계에서는 데이터가 전부입니다. Centogene의 데이터 분석가는 한때 “데이터는 정보이고 정보는 힘”이라고 말했습니다. 미디어 관계와 관련하여, 데이터 수집 및 배포는 강력하고 영향력 있는 도구입니다. 데이터는 사실과 소설을 구별하는 데 사용되며 소비자의 행동을 바꾸고 여론과 감정을 바꿔 왔습니다. 데이터는 흑백으로 투명하며 업계와 직무를 넘어 신뢰할 수 있습니다. 따라서 이것은 미디어 관계 전략을 성공시키는 자산이며 필수 요소입니다.

데이터는 가장 신뢰할 수 있는 미디어가 높게 평가하는 리소스입니다. 푹신한 리스티클과 클릭 베이트의 바다에서 B2B 기업이 데이터 기반 기사와 뉴스에서 언론을 희망하는 최고의 비즈니스에 중점을 둔 미디어 아울렛과 업계 잡지.으로 월스트리트 저널Accenture의 설문 조사에서 조사 대상이 된 기업의 97 %가 자신의 데이터가 회사를 경쟁 업체와 차별화하는 데 “매우 가치”또는 “매우 가치”라고 인정합니다. 전문가는 또한 콘텐츠 기반 데이터 분석이 웹에서 최고의 성능을 발휘하는 콘텐츠의 일부라고 생각합니다.

보도 자료를 통해 소중한 데이터를 게시하면 여러 미디어가 기사를 게재하거나 인터뷰를 할 수 있는 기회를 얻을 수 있지만 기자, 엔터프라이즈가 몇 달, 때로는 몇 년 동안 기사, 블로그 , 팟캐스트 또는 소셜 미디어에서 데이터를 인용할 수도 있습니다. 미디어 또는 그 웹사이트에서. 따라서 원본 데이터를 기반으로 한 미디어 관계는 지속적이고 지속적인 ROI를 제공하는 몇 가지 마케팅 전술 중 하나입니다. 또 다른 가치 있는 전술은 가장 갈망하는 미디어 아울렛에 먼저 연구를 제공하고 그들이 먼저 그것을 공개할 수 있도록 하는 것입니다.

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미디어 관계에 데이터를 활용하는 기업의 예

딜로이트는 영국에 본사를 둔 유명 기업이며 전세계 독립 기업에 거의 20만 명의 전문가를 보유하고 협력하여 감사, 컨설팅, 리스크 및 재무 권고 경험을 고객에게 제공합니다. 있습니다. 이들이 진행 중인 글로벌 리스크 관리 조사는 수만 개의 미디어에 다루어지고 있습니다. 그러나 데이터는 종종 중소기업에 의해 효과적인 미디어 관련 콘텐츠 전략으로 획득 및 배포되는 경우가 많습니다.

Fletcher Marketing PR의 고객 중 하나 인 테네시 주 동부의 수석 생활 커뮤니티 인 Tellico Village는 퇴직 추세에 대한 거주자 조사를 실시한 다음 데이터를 사용하여 일련의 뉴스 릴리스 및 서명 된 기사 을 만드는 데 사용되었습니다. 노인 출판물은 이 원본 데이터가 독자에게 유익하다는 사실을 발견하여 미디어 픽업으로 이어지고 게시된 기사를 소셜 미디어, 블로그, 이메일 마케팅 콘텐츠로 재사용할 수 있습니다. 할 수 있었습니다.

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캠페인에서 검색할 데이터를 결정하는 방법

최선의 접근법은 처음부터가 아니라 마지막부터 시작하는 것입니다. 청중과 이해관계자가 가장 중시하는 것은 무엇인지 생각해 보십시오. 업계 내 또는 고객 간에 해결해야 하는 문제가 있습니까? 예를 들면 다음과 같습니다. 인바운드 마케팅 및 CRM 소프트웨어 회사인 HubSpot은 보다 뛰어난 마케팅 전략을 구축하기 위한 귀중한 정보를 잠재고객에게 제공하기 위해 1,600개 이상의 기업에서 수집한 데이터를 사용하여 인바운드 마케팅 추세 보고서 를 만들었습니다. Muck Rack에 따르면 보고서는 10,000개가 넘는 미디어를 언급하므로 고객은 마케팅 및 판매를 위해 자사 제품 및 서비스에 의존하기 때문에 마케팅 통찰력과 관련된 데이터를 확보합니다. 조사를 선택하는 것은 분명히 효과적이었습니다.

원본 데이터를 보호하는 방법론

데이터를 검색하는 데 사용되는 시장 조사 유형은 목적과 전달하려는 정보에 따라 다릅니다. 설문 조사는 정량적 데이터를 얻는 데 이상적이며 통찰력을 얻기위한 일련의 질문으로 구성됩니다. 소유 데이터 분석이라고도 하는 고유 데이터는 조직의 CRM 및 기타 분석 도구와 같은 소유 소스를 통해 얻은 다른 형식의 정량적 데이터입니다. 반면에 포커스 그룹이나 인터뷰는 비수치적이며 통찰력, 행동, 상호작용 또는 관찰을 기반으로 하는 정성적 데이터를 더욱 조장합니다.

미디어 관계를 위해 자신의 데이터에 액세스하는 것은 쉽지만 타사 시장 조사 회사를 고용하고 조사, 포커스 그룹 또는 인터뷰를 수행하는 것이 유용합니다. 데이터가 정확하고 편향되지 않은 방식으로 검색되었는지 확인하는 것이 중요합니다. 데이터는 정렬 리더십과 신뢰성을 나타내는 데 사용되므로 조사, 포커스 그룹 또는 인터뷰를 적절히 구성하고 결과를 과학적으로 분석할 수 있는 전문가에게 인수를 맡기는 것이 유용합니다.

관련: 독자적인 연구는 신뢰성을 높일 수 있습니다 – 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

신뢰성과 정렬 리더십의 가치를 분배하고 즐길 수 있습니다.

데이터와 중요한 조사 결과를 포함하는 뉴스 릴리스 초안이 만들어지고 언드 미디어에 판매 또는 온라인 릴리스 (또는 최상의 결과를 얻으려면 두 조합)를 통해 미디어에 배포되면 다음 단계는 그 결과를 충분히 활용하는 것입니다. 그리고 홍보. 조사 결과의 인식은 유익하지만, 주요 목표는 신뢰할 수 있는 정렬 리더로 자리매김된다는 점에 유의하십시오. 구매자의 65%는 정렬 리더십이 기업에 대한 인식에 큰 영향을 미쳤다고 말합니다. 또한 판매 전환과 관련하여 정렬 리더십이 중요한 역할을합니다.

콘텐츠 선호도에 대한 설문 조사에 따르면 B2B 구매자는 구매 의사 결정을 촉진하기 위해 신뢰할 수있는 “쇼 앤 텔” 경험을 점점 더 요구하고 있습니다. 이 조사에 따르면 구매자의 77%가 영업 담당자와 이야기하기 전에 적어도 3개 이상의 콘텐츠를 소비한다는 것을 알게 되었습니다. 상위 콘텐츠 형식은 정렬 리더십을 기반으로 하며 절반은 조사 보고서를 포함합니다. 따라서 결과를 다양한 다른 콘텐츠로 전환하는 것은 캠페인의 ROI를 효과적으로 향상시키는 방법입니다. 신뢰성과 정렬 리더십을 높이기 위한 콘텐츠는 다음과 같습니다.

  • 블로그 게시물

  • 팟캐스트

  • 웹 세미나

  • 메일 폭발

  • 소셜 미디어 게시

  • 흰 종이

  • 인포그래픽

콘텐츠 외에도 추가적인 장점은 데이터 결과가 강연 활동, 산업 패널, 인터뷰에 대한 액세스, 팟 캐스트 게스트 또는 게스트 블로거 역할, 심지어 방송 뉴스 전문가로서의 출연을 얻는 피칭 기회 로 도움이됩니다. 데이터는 신뢰성에 대한 길이라고 단언할 수 있습니다. 결국 저자이자 통계학 교수이자 W. Edwards Demming은 한때 이렇게 말했습니다.

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