의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

저는 개인 브랜드 개발에 많은 시간을 보냅니다. LinkedIn에 대한 게시물부터 팟캐스트 녹음까지 고객과 기회를 유치하는 콘텐츠를 만드는 것이 목표입니다. 왜? 나, 영업 서투르니까! 이것이 내가 얼마나 나쁜지에 대한 간단한 예입니다.



브라이언 크리스티아노의 예의

잠재고객과 전화로 얘기했을 때, 그들은 내 요금을 물었기 때문에 나는 그들에게 말했다. 그렇다면 그들은 “이봐, 그것을 반복해 줄 수 있을까? 당신은 조금 헤어졌다.” 그리고 어쨌든 두 번째로 더 낮은 요금을 전했습니다. 이유는 모르겠지만 처음에는 분명히 내 목소리가 들렸을까요?

그래서 이번 주 런치 유어 비즈니스 팟 캐스트 에피소드에서 Brian Christiano와 이야기하는 것이 매우 흥분되었습니다.

브라이언은 제니퍼 로페즈, 알렉스 로드리게스, 뉴욕 메츠 등 많은 유명 브랜드의 혁신을 지원해 온 광고 및 컨설팅 회사인 Bold Worldwide의 CEO입니다. 더욱 인상적인 점은 그가 16세에 아무런 연결도 없이 캠코더만으로 경력을 시작했다는 것입니다. 그 후 그는 40,000 달러에 판매 한 스케이트 비디오를 만들었습니다. 오늘날 그는 다른 사람들이 비즈니스와 삶에서 승리하는 데 필요한 기술을 습득하는 데 도움이됩니다.

그리고 나와 같은 사람이라면 어떻게 판매를 늘릴 수 있는지에 대한 몇 가지 귀중한 팁을 제공 할 것입니다.

대화에서 얻은 중요한 포인트를 몇 가지 소개합니다.

판매주기를 단축하는 방법

판매 사이클은 리드를 고객으로 바꾸는 데 사용되는 프로세스입니다. 불행히도 완료하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 또한 그동안 무엇을 하고 있는가? 희망, 희망, 기다리고 있습니다.

물론 일반 ‘체크인만’ 이메일을 보낼 수도 있지만, 잠시 후 체크인을 위한 변명이 사라지거나 어색하고 절망적인 것의 조합으로 의도하지 않게 벗어나 수 있습니다.

그렇다면 대신 무엇을 해야 합니까? 브라이언은 그의 조언을 공유합니다.

“가치를 제공하고 장기적인 관계를 구축해야 합니다. 따라서 실제로 상거래를 하지 않아도 어떻게 도움을 줄 수 있는지 생각해 보십시오. 올바른 방향으로 향할 수 있습니다. 당신은 자원을 제공 할 수 있습니까? 그들을 누군가와 연결할 수 있습니까? 그들을 위해 직원을 찾을 수 있습니까? 도움을 받으면 관계의 유대감이 강해진다는 것을 항상 알 수 있습니다.

판매 창출은 관계 구축을 기반으로합니다. 그 관계를 구축하기 위해 노력할수록 성약이 쉬워집니다.

더 큰 거래를 얻는 방법

더 많은 돈을 벌고 싶다면 더 비싼 문제를 해결해야합니다. 대규모 거래에는 대규모, 고액의 문제가 수반되는 경우가 많기 때문에 거래가 매우 복잡해집니다. 불행히도 성공적인 보증이없는 오랫동안 인출 된 제안으로 이어질 수 있습니다.

채팅하는 동안 Brian은 더 큰 거래를 더 빨리 획득할 수 있도록 설계된 ‘웨지 전략’을 공유했습니다.

이름은 나무를 잘라내는 과정에서 비롯됩니다. 나는 조경가로서 2개의 여름을 보냈습니다만, 자세한 것은 생략합니다. 요컨대, 나무를 잘라내는 가장 쉬운 방법은 먼저 작은 쐐기를 박은 다음 반대편을 되 돌리는 것입니다.

따라서 몇 시간 동안 나무를 해킹하는 대신 작은 쐐기로 전체 트리를 더 빠르게 쓰러 뜨릴 수 있습니다.

Brian은 이것을 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있는지 설명합니다. “그것은 판매 관점에서도 동일합니다. 그 쐐기는 무엇입니까? 그것은 쉽게 판매 할 수있는 것입니다. 그것은 전략 일 수도 있고, 컨설팅 일 수도, 프로세스의 작은 부분 일 수도 있습니다. SAS 솔루션이나 제품의 작은 부분이 될 수 있습니다. 첫 단계가 필요한 것만으로 그들을 받아들이고 이야기를 듣고 이해하고 있음을 보여줍니다.

그리고 그 쐐기를 얻으면 더 큰 프로젝트로 업셀 할 수 있습니다. 그들은 첫 번째 작은 프로젝트를 기반으로 이미 알고, 좋아하고, 신뢰하기 때문에 전체 프로세스가 가속화됩니다. 됩니다.

유령이되지 않도록하는 방법

잠재 고객에게 환멸하는 것보다 더 나쁜 것은 무엇입니까? 소셜 미디어 콘텐츠에 여전히 참여하는 잠재 고객에게 환멸합니다. 상상할 수 있듯이, 나는 경험에서 이야기하고 있지만 폭언을 토하는 유혹은 피합니다.

유령이 되는 것은 좌절하는 흔한 상황입니다. 브라이언은 상황을 지휘하고 통제함으로써 이것을 피하기 위해 자신이 좋아하는 전술 중 하나를 공유했습니다. 모든 것은 첫 번째 판매 통화에서 매우 중요한 질문을하는 것으로 시작됩니다. “언제부터 시작해야 합니까?”

브라이언은 왜 이것이 중요한지에 대해 이야기합니다.

“타임라인에 핀을 붙일 수 있다면, 그 주변에 긴급성을 만들어낼 수 있습니다. 의 결과를 바탕으로 깨달았다 ‘라고 말할 때입니다. 나는 당신을 위해 팀을 보류했다. 다음 몇 주 동안 또는 다른 곳으로 옮겨야 하는가? ” 회신 해 왔습니다. “

솔직히, 그들이 그에 맞지 않으면 아마도 그들과 함께 일하고 싶지 않을 것입니다. 에너지를 절약하십시오.

다음은 무엇입니까?

이들은 브라이언과의 대화에서 얻은 중요한 포인트입니다. 전체 대화를 듣고 추가 리소스에 액세스하려면 Launch Your Business 팟캐스트의 이번 주 에피소드를 참조하세요.

비즈니스 시작에 대해 질문이 있으십니까? 저는 ChatterBoss와 제휴하여 무료 오피스 아워를 제공하고 있으며, 저에게 질문을 하고 라이브로 답변을 받을 수 있습니다. 자세한 내용과 가입은 여기에서.

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