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기업은 종종 재정적 이정표를 달성할 때 성장에 투자합니다. 일관되게 수요가 공급을 초과하는 경우 더 위험한 기회가 생길 수 있습니다. 이러한 위험 중 하나는 신제품 이동을 통해 수입원을 다양화하는 것입니다. 인기 있고 더 많은 보상을 얻을 수 있지만, 이것은 항상 계획대로 작동하지는 않지만 신제품은 극복해야 할 고유 한 도전이 있습니다. 귀하의 회사는 심각한 변화를 받아들일 준비가 되지 않으면 큰 손실을 입을 것입니다. 이것이 제품을 다양화하기 전에 다섯 가지 중요한 질문을 자문할 준비를 해야 하는 이유입니다.

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1. 개념 실증이 있습니까?

다음과 같은 질문을 자문하십시오. 신제품이 업계 연구 및 시험에 참여하고 있습니까? 이미 존재합니까? 회사가 경쟁력있는 가격으로 개선 할 수 있다고 생각합니까? 다양화 할 수있는 입장 어떤 경우에는 제품 테스트에 투자하기에 충분한 수익을 올릴 수 있습니다. 신제품을 개발하기 전에 개념 증명을 작성하고 참조하는 것이 좋습니다.

이는 자금의 일부를 R&D에 재분배하는 것을 의미할 수 있다. 제품을 신중하게 제어된 파일럿 단계에 두면 장점과 단점의 전체 범위를 철저히 실험하고 조사할 수 있습니다. 심지어 테스트 단계에서 아는 것이 좋다. 모든 것이 순조롭게 진행되어 매력적인 타겟 시장을 확인할 수 있으면, 전진하고 공개적으로 발표하기 위한 지원을 끌 수 있습니다. 최악의 시나리오에서는 소매를 잃을 수 있지만 셔츠를 유지할 수 있습니다.

2. 합의를 만들었습니까?

팀이 작업 모델을 바꿀 의지가 없다면 신제품이 혁신적이든 아니든간에 아무런 차이가 없습니다. 다음 단계가 회사와 직원에게 올바른 단계임을 팀 내에서 이해할 수 있도록 도와줍니다. 그렇지 않으면 생산성이 떨어지고 사기도 떨어집니다. 직원은 당신보다 비즈니스를 더 잘 알고 있다는 것을 잊지 마십시오. 귀하는 적절한 고용이 있는지, 어떤 종류의 지원을 사용할 수 있는지 등 향후 경로에 대한 투명성을 유지할 책임이 있습니다. 또한 피드백을 받을 책임이 있습니다. 대다수의 직원이 의문이 있다면 계속 진행하기 전에 잘 생각하십시오.

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3. 변화에 대응할 준비가 되셨습니까?

조직의 완전한 평가를 실시하고 새로운 제품을 개발하면서 입증된 제품을 계속 생산하는 데 필요한 인프라 성장을 계획합니다. 어떤 부서를 확장해야 합니까? 생산을 위해 어떤 기술을 조달해야 합니까? 마케팅이란 무엇입니까? 기본적으로 워크로드는 두 배가 됩니다. 즉, 변경 관리를 설명하기 위한 실용적인 타임라인을 가지게 됩니다.

이를 효과적으로 수행하려면 강력한 사업 계획과 이를 지원하는 자원 확보 계획이 필요합니다. 현명한 입장에 없으면 성공할 가능성은 높지 않습니다. 장기적으로 작동하려면 충분히 기름을 바른 기계가 필요합니다. 기계 전체를 다루지 않으면 녹슬고 부서집니다. 코스 중간에 코스를 수정하는 것은 항상 어렵습니다. 무엇을, 어떻게, 언제 변경을 실행할 수 있는지에 대해, 적극적으로 계획을 세우고, 현실적으로 되는 것이 좋을 것입니다.

4. 변경은 귀하의 브랜드를 준수합니까?

당신은 모르겠지만, 제과점에서 의료 기기를 구입하지 않을 것입니다. 당신이 사업에 진출했을 때, 당신은 업계를 선택했습니다. 다양한 분야로의 확대를 떠올리지는 않지만, 그것은 의미가 있어야 한다고 말합니다.

이 세계에서 야마하는 거의 없으며 일련의 논리적 제품의 다양화를 한 후에 만 ​​그렇게되었습니다. 피아노와 오르간 메이커로 최초로 설립된 야마하는 음악을 생활에 빠뜨릴 수 없는 것으로 브랜드화해, 일반적인 라이프 스타일 시장에 진출했습니다. 거기에서 스포츠 라이프 스타일 시장으로 확대하는 동시에 어쿠스틱 피아노를 전자 건반으로 진화시켜 전자 건반을 대상으로 한 악기의 오디오 지원을 설계했습니다. 이에 따라 전자기기의 기능을 다양화하면서 악기의 제품 범위를 확대했습니다. 그 후 곧 그들은 일반적인 전자 분야로 옮겨 통신 솔루션 분야에 진출했습니다. 오늘날 브랜딩은 이러한 모든 것을 매우 성공적인 방식으로 연결하지만, 그들 모두에 공통적 인 것은 야마하가 파도를 만드는 것입니다.

신제품이 브랜드화되지 않으면 고객을 혼란스럽게 만듭니다. 그들은 당신의 원래 제품의 성공으로 당신을 알고 있습니다. 비즈니스에서 멀리 떨어진 신제품을 도입하면 자격과 전문 지식에 대한 의문이 생길 수 있습니다. 적절한 인원을 모두 채용하고 최고의 권위를 데려왔다고 하더라도, 소비자는 당신의 움직임에 의문을 갖게 될 것입니다.

상장 기업의 경우 이로 인해 주가가 하락할 수 있습니다. 브랜드에 의존하지 않으면 얻는 것보다 많은 고객을 잃을 위험이 있습니다. 신제품에 대해 만든 이야기가 신뢰할 수 있는 방식으로 회사와 원래 제품에 연결되어 있는지 확인합니다. 신제품은 회사의 사명, 비전 및 포괄적인 목표에 혜택을 주는 것을 잊지 마십시오.

5. 실패를 극복할 수 있습니까?

기업이 제품을 다양화할 때 실패는 당연한 일입니다. 제조, 유통 및 판매 중에 폭풍우 바다를 지원하는 경우에도 비즈니스에 건전한 준비금이 남아 있는지 확인하십시오. 손실을 상쇄하려면 항상 안전 넷을 사용할 수 있어야 합니다. 또한 신제품의 플러그를 뽑은 경우에도 비즈니스를 계속할 수 있도록 충분한 안전망을 준비해야 합니다.

위험 관리는 성장의 큰 부분입니다. 사실, 모든 것을 설명 할 수는 없지만 손실을 최소화하고 예기치 않은 상황에 대비하여 계획을 세울 수 있습니다. 예상된 이익 목표를 달성할 수 없거나 제품의 일반 리콜이 필요한 경우 또는 경쟁이 시장 미만인 경우, 혼란이 발생한 후에도 멈추고 후퇴를 수락하고 다음에 집중할 수 있습니다. 필요합니다. 미래.

금전적으로 게임을 이기고 승리와 패배를 계획하는 경우에만 이 작업을 수행할 수 있습니다. 다른 날을 살 수 있다면 그 자체로 회사 전체의 성공과 지속 가능성이 입증됩니다. 잃어버린 소비자의 신뢰를 되찾으려면 시간이 필요할 수 있습니다.

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