의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

기업가라면 누구나 알고 있는 것입니다만, 창업한 지 얼마 안 되면, 새로운 사업의 대부분이 실패하는 것을 주저하고 말하는 사람은 없을 것입니다. 귀찮지만, 그들은 맞습니다. 그러나 메시지에 일반적으로 부족한 것은 대신 필연적인 감각이 있습니다. 기업은 힘들기 때문에 당연히 실패하는 사람이 대부분이지요?

하지만 내 경험으로는 시작이 실패하는 경우가 가장 많은 특정 이유가 있습니다. 그들을 인식하고 준비하면 확률이 극적으로 유리합니다. 저는 이러한 함정을 피하기 위해 건강 관리 기업가와 제휴하는 것을 중심으로 비즈니스를 구축해 왔습니다. 지금까지 6 대 0의 실적이 있으며, 3 가지 새로운 아이디어가 실현되었습니다. 주의해야 할 점은 다음과 같습니다.

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1. 잘못된 사람을 고용

대기업은 많은 나쁜 채용을하고 있습니다. 그러나 특히 그 과정이 건강하다면 수익에 영향을 미치지 않고 어느 정도의 무능력을 흡수하기에 충분합니다. 비즈니스 규모가 작을수록 틀린 사람을 고용하면 더욱 상처를 입습니다. 스타트 업의 삶의 초기 단계에서 당신을 실망시키는 직원에게 커밋하는 것은 되돌리기 어려울 수 있습니다.

스타트업에는 항상 신속한 행동을 요구하는 압력이 있지만, 처음 채용하는 데는 시간이 걸립니다. 리더십의 역할에 대해서는 이전에 긴밀하게 협력 한 적이있는 사람을 고집하십시오. 당신의 아이디어, 문화 및 미래를 팔아야합니다.

회계, 마케팅, 인사, 심지어 판매와 같은 제한된 계약 기반으로 적어도 처음에는 매우 많은 일을 할 수 있습니다. 제한된 단기 요구를 위해 투자자 커뮤니케이션 팀을 임대하는 등 특정 기능을 파트너 관계에 통합할 수 있습니다.

서비스와 도움말을 제공하는 ‘친구와 가족’에 주의하십시오. 그것은 좋은 일이지만, 유급 전문적 관계의 자원, 재능 및 책임을 갖는 것은 프로젝트의 성공과 타임 라인의 달성을 보장하는 데 차이가있을 수 있습니다.

2. 팔리지 않음

기업가는 매우 특별한 종류의 사람들입니다. 영업 담당자도 마찬가지이지만 방법이 다릅니다. 동일한 개인에서 둘 다 얻는 것은 드뭅니다 (실제로 발생하지만).

종종 기업가들은 비전, 통찰력, 전략, 심지어 팀을 관리하는 능력을 가지고 있습니다. 모든 것이 갖추어져 있습니다. 그것은 훌륭한 제품 또는 솔루션입니다. 그러나 고객은 어디에 있습니까? 창업자가 효과적으로 판매할 시간, 기술 또는 네트워크가 없다는 것을 충분히 빨리 알지 못하기 때문에 시동은 종종 실패합니다. 수익을 올리려면 진정한 영업 담당자가 필요합니다.

판매는 쉽게 정량화되고 측정 가능한 ROI가 있기 때문에 팀에게 강력한 리소스입니다. 영업 담당자를 고용할 때는 과거의 숫자를 중시하고 고려하십시오. 업계 내에 강력한 네트워크가 있고 관계를 구축하는 것이 공기를 피우는 것과 같은 사람 만 고용하십시오. 그런 다음 판매하도록 인센티브를 제공합니다.

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3. 자금 조달에 너무 오래 걸린다.

비즈니스나 무역 미디어에서 매일 발표되는 눈을 바라보는 증자를 둘러보고 그 자금으로 얼마나 빨리 성장할 수 있는지를 생각하지 않아도 됩니다. 이 신생 기업은 3,000만 달러를 조달했습니다. 이것은 5000만 달러를 조달했다. 이것은 200만 달러입니다.

이 보도 자료에서 언급되지 않은 것은 창업자가 이러한 노력에 얼마나 많은 노력을 기울였는지입니다. 많은 창업자는 시간의 절반 이상을 자금 조달에 소비합니다. 그들이 승급의 중간에 있을 때, 그들은 하루 24 시간, 그것만을 생각합니다.

그동안 그들은 회사가 해결하기 위해 존재하는 문제로 발판을 잃고 있습니다. 일부 기업의 경우 수백만 개의 VC를 얻는 것이 완벽합니다. 그러나 그 길을 가기 전에, 당신의 회사는 당신이 없어도 본질적으로 작동 할 수 있는지 물어보십시오. 당신이 할 수 없다면, 부트 스트랩을 계속하거나 대체 자금 조달 계약을 찾거나 유기적으로 성장하면 신생 기업이 탈선하는 것을 방지 할 수 있습니다.

반드시 질문하십시오: 이 투자자는 자본 주입 이외에 어떻게 비전과 성장을 촉진할 수 있습니까? 공통 사명, 전략적 지침 제공을 지원하는 전문가 팀, 성공을 입증 한 업계 내 사람들의 네트워크, 관계 또는 재무 및 마케팅 지원과 같은 추가 리소스가 있습니까?

4. 투자자에게는 다양한 인센티브가 있습니다.

외부 투자자를 찾으려면 자신의 동기를 이해하는지 확인하십시오. 그들은 이 투자에서 무엇을 얻고 싶습니까? 그들에게 성공이란 무엇입니까? 2 차 및 3 차 목표는 무엇입니까?

또한 투자자를 수락하는 데 동의할 때 무엇을 포기할지 고려하십시오. 의사 결정의 주도권을 보유하고 있습니까?

투자자는 반환을 보려고합니다. 당연히 당신도 있습니다. 그러나 대부분의 경우, 적어도 처음에는 수익보다 사명을 선호하는 기업이 장기적으로 더 성공합니다. 투자자는 당신의 임무를 믿습니까? 반품 타임 라인은 합리적입니까?

자금 조달은 시간이 지남에 따라 엄청난 시간을 낭비 할 수 있지만 투자자와의 충돌은 더욱 악화 될 수 있습니다. 적합성을 평가하고 자신의 성공의 비전을 따라 확인하십시오.

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5. 이름을 잘못했다

단어는 믿을 수 없을 정도로 중요합니다. 회사의 이름부터 미래의 비전을 설명하는 데 사용하는 언어에 이르기까지 모든 것이 매우 중요합니다. 가장 단순한 것처럼 보이지만 끔찍한 이름은 신생 기업에게 치명적인 타격입니다.

처음부터 이름에 미치지 마세요. 귀하에게 의미가 있거나 개인적인 이름을 결정하더라도 잠재 고객이 귀하의 비즈니스 및 귀하와 협력하는 방법에 대해 어떻게 생각하는지 고려하지 않을 수 있습니다.

워크숍 이름. 반응을 얻습니다. 아직 사용되지 않았고 URL이 사용 가능한지 확인하십시오. 이름에는 의미가 있어야하지만 너무 코에 붙어서는 안됩니다. 단순해야 하지만 최소 공약수가 아니어야 합니다. 그것은 다르지만 불편하지는 않습니다. 그것은 사람들이 다른 사람들에게 전하고 싶어하는 것입니다.

물론 시작이 실패하는 이유는 다른 것입니다. 예를 들어, 아무도 해결할 필요가 없거나 기꺼이 돈을 쓰지 않는 문제를 해결하거나 이해할 수없는 시장에 서둘러 진입하는 것입니다. 그러나 좋은 아이디어가 있고 업계를 알고 적절한 인력으로 둘러싸여있는 한 이러한 실패 지점을 피함으로써 성공에 대한 길을 걸을 수 있습니다.

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