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간단한 질문을 묻는다. 현재 마케팅 비용 중 다이렉트 메일에 얼마나 많은 비용이 드나요? 2022년 다이렉트 메일 광고 글로벌 시장 보고서에 따르면 2026년까지 복합 연률 0.3%로 성장할 것으로 예상됩니다.

그럼에도 불구하고 PostcardMania의 연간 수익은 2021년에 30%를 넘어 급증했지만 업계 예측은 성장이 완만한 것으로 나타났습니다. 그러나 디지털 광고 가격이 계속 상승하고 있으며 온라인 쇼핑객이 화면의 광고 수에 압도되고 있다고보고하기 때문에 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 소비자는 타사 쿠키를 피하고 광고 차단을 사용하거나 이메일을 수신 거부할 수 있으므로 기업은 잠재고객과 고객과의 직접적인 연결을 설정하는 더 많은 방법을 찾고 있습니다. 다이렉트 메일은 이를 위한 완벽한 수단입니다.

다이렉트 메일에 관한 24년의 경험을 통해, 메일러는 마케팅에서 가장 비밀로 되어 있으며, 리드, 매출 및 비즈니스 성장을 창출하기 위한 아군이 될 수 있습니다. 사실, 새로운 기술 개발은 다이렉트 메일을 강화하고 더욱 강력하게 만듭니다.

어떤 메일러도 메일러를 사용하지 않지만 Direct Mail 전략을 최적화하면 항상 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 다음은 다이렉트 메일에서 각 세대를 타겟팅하여 결과를 극대화하는 방법에 대해 업계에서 입증된 팁을 보여줍니다.

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1946년부터 1964년 사이에 태어난 덩어리 세대는 명확성과 지역성을 강조해야 합니다.

팁 1: 메시지가 손실되지 않도록 카드의 텍스트가 명확하고 읽기 쉬운지 확인하십시오.

Vision Council에 따르면 40세 이상의 미국인 28명 중 1명이 약시한다고 한다. 10,000명의 덩어리 세대가 매일 65세가 되기 때문에, 이 경향은 향후 20년간 계속될 것입니다. 그러므로 다이렉트 메일은 가능한 한 읽기 쉬운 것으로 합시다. 예를 들어, 검정색 또는 컬러 배경에 흰색 문자를 배치하지 마십시오. 읽기가 어렵습니다. 또한 단락 (표제가 아닌)에는 Times New Roman과 같은 글꼴을 사용합니다. 이것은 인쇄물에서 읽기 쉬운 것입니다.

팁 2: 비즈니스가 어디에 있는지 지도와 명확한 연락처 정보를 포함하세요.

USPS의 보고서에 따르면, 단괴 세대의 68%가 다이렉트 메일의 가장 효과적인 요소는 현지 기업인 경우라고 말합니다. 비즈니스 및 주소에 대한지도를 제공함으로써 덩어리 세대는 가까이에 있음을 알고 합법적 인 비즈니스라고 신뢰할 수 있으므로 관심이있을 가능성이 높습니다.

팁 3: 마케팅 캠페인은 간단하지만 일관성을 유지합니다.

USPS에 의하면, 단괴 세대의 71%가 메일은 디지털 통신보다 개인적인 것이라고 느끼고 있으며, 전자 메일로의 수신을 선호한다고 말하고 있다.

PostcardMania의 충실한 고객 중 하나 인 KA RV Repair는 아기 부머를 우편으로 타겟팅하는 방법의 완벽한 예입니다. 소유자인 Andre Medeiros는 대부분의 고객이 55세 이상이며 5년 이상 매월 약 2,000장의 엽서를 우편으로 발송하고 있음을 알게 되었습니다. 그는 주 평균 4~5건의 작업에서 25건 이상으로 늘어나고, 5,000장의 카드를 우송할 때마다 150,000달러 이상의 수익을 올리고 있다고 계산하고 있습니다.

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X세대(1965년부터 1980년 사이에 태어난)는 디지털 커뮤니케이션과 인쇄물 커뮤니케이션의 조합을 선호하며 이득을 좋아합니다.

팁 1: QR 코드와 같은 디지털 요소를 직접 이메일 캠페인에 통합합니다.

제네레이션 X는 아날로그 기술에서 디지털 기술로의 전환에 성공했기 때문에 인쇄물과 디지털 통신의 융합에 잘 대응할 가능성이 가장 높습니다. MarketReach에 따르면 제네레이션 X 소비자의 88 %는 물리적 채널과 디지털 채널을 융합시킨 경험을 원합니다. 또한 USPS는 다이렉트 메일 QR 코드가 Gen X에서 최상의 성능을 발휘하고 67%로 숫자를 선도하고 있음을 보여주었습니다.

팁 2: 최소 하나의 판매 또는 무료 상품을 포함하십시오.

제네레이션 X는 은퇴를 앞두고 덩어리 세대의 부모와 자녀 모두를 돌보고 있기 때문에 특히 신경을 쓰고 있습니다. USPS의 보고서에 따르면 Generation X 소비자의 76%는 할인이 다이렉트 메일의 가장 효과적인 측면이라고 말합니다.

팁 3: 자동화된 직접 메일 리타겟팅을 사용하여 보다 관심 있는 잠재고객을 닫습니다.

USPS는 Generation X가 시간을 절약하기 위해 온라인으로 쇼핑 할 가능성이 높다고보고합니다. 장바구니의 약 70%가 포기되었다는 점을 감안하면 다이렉트 메일 리타겟팅(이미 웹사이트를 방문한 사용자에게 다시 마케팅)은 X세대에게 매우 효과적입니다. 다이렉트 메일 리타겟팅은 오프라인에서 후속 조치를 자동화할 수 있는 비교적 새로운 혁신입니다. 온라인 행동을 기반으로합니다. 예를 들어 장바구니를 포기한 사용자의 70%를 대상으로 사이트를 떠난 후 24~48시간 후에 엽서를 받게 됩니다. 모두 자동화되어 있기 때문입니다. 리타겟팅된 메일러에 매력적인 거래를 추가하여 구매를 완료하라는 메시지를 표시합니다.

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밀레니얼 세대(1981년부터 1996년 사이에 태어난)는 기술에 익숙한 독자적인 마케팅에 감명을 받고 엽서를 받은 직후에 웹 사이트를 방문할 가능성이 가장 높습니다.

팁 1: 직접 메일을 개인화합니다.

밀레니얼 세대는 전임자보다 (인터넷을 통해) 더 많은 정보에 액세스할 수 있습니다. 이것으로 그들은 매우 기술에 익숙합니다. USPS에 따르면 밀레니얼 세대는 다이렉트 메일 혁신에 가장 관심이 있습니다.

‘재키, 자신을 위해 시간을 걸리세요’라는 크고 대담한 제목의 스파 엽서는 ‘자신을 위해 시간을 걸어주세요’보다 재키의 눈길을 끌 가능성이 높습니다. 로체스터 공과대학이 실시한 조사에 따르면 다이렉트 메일에 수신자의 이름을 넣으면 회신율이 135% 향상되었습니다.

팁 2: 형식에 맞지 않는 창의적인 우편물에 투자합시다.

밀레니얼 세대는 기성 개념에 얽매이지 않고 생각하는 경향이 있으며, 새롭게 개선된 프로세스를 위해 관습을 포기하기 위해 열린다. 따라서 일반적으로 4.125인치 x 9.5인치 봉투와 4.25인치 x 6인치 엽서가 포함된 스택에서 문자 그대로 눈에 띄는 우편물을 선택합니다.

6인치 x 8.5인치 또는 6인치 x 11인치와 같은 큰 크기의 엽서를 선택하여 주의를 기울이십시오. 카드에 스크래치 오프를 포함하여 우편물과의 결합을 유지할 수도 있습니다. 자신의 모양, 크기, 소재, 스타일은 표준 옵션보다 우수한 성능을 발휘합니다.

팁 3: 직접 이메일 캠페인과 디지털 광고를 조정합니다.

USPS의 조사에 따르면, 밀레니얼 세대는 다이렉트 메일을 받은 후 웹 사이트를 방문한 세대가 다른 어느 세대보다 많았다 (USPS). 이를 통해 YouTube, Instagram, Facebook 등의 소셜 미디어에서 후속 광고를 게재할 수 있는 권한을 설정하여 사이트로 안내하기 위한 다이렉트 메일 캠페인을 만들 수 있습니다. 이러한 디지털 광고는 비즈니스를 항상 염두에 두고 있습니다.

Z 세대(1997년부터 2012년 사이에 태어난)는 리뷰에 주의를 기울여 웹을 탐색한 후 리타게팅된 다이렉트 메일을 높이 평가합니다.

팁 1: 이메일에 긍정적인 리뷰를 포함하여 신뢰할 수 있음을 나타냅니다.

Generation Z는 리뷰에 특히주의를 기울이고 의견을 게시하는 것을 선호합니다. 리뷰와 해결책을 찾고 YouTube와 Reddit을 숙독하는 주머를 찾는 경우가 많습니다. Sprout Social의 디지털 네이티브 보고서에 따르면 Z세대 구매자의 82%가 다른 고객의 리뷰를 읽은 후 브랜드에서 구매하는 것으로 나타났습니다. 엽서에 5성급 그래픽을 추가한 리뷰는 비즈니스에 대한 자신감과 신뢰를 높이는 데 도움이 됩니다.

팁 2: 웹 사이트를 방문하는 제너레이션 Z를 대상으로 트리거를 통한 메일 배달을 자동화합니다.

The Center for Generational Kinetics에 따르면 Z 세대는 하루에 5시간 이상 전화를 사용합니다. 앞서 언급한 직접 이메일 리타겟팅 기술을 사용하여 웹사이트 방문자의 ID를 얻고 이를 집 주소와 비교하여 24시간 이내에 엽서를 우송하여 온라인 추세를 활용하십시오. 수 있습니다. 웹 사이트 방문자가 장바구니를 포기하거나 웹 사이트에 1분 이상 머물 경우 사전 자격 증명을 만들 수도 있습니다.

팁 3: 그들을 찾으려면 소비자 메일 링리스트를 사용하십시오.

소비자 메일링 리스트는 특정 연령 범위 내의 어린이와 청소년이 있는 거주지를 찾을 수 있습니다. 사용자를 위한 메일링 리스트를 구입하여 24,000장의 어린이를 위한 엽서를 우송했습니다. 그들은 90 명의 ​​새로운 환자를 얻고 약 36,000 달러를 벌었습니다!

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