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스크램블링은 계란 만들기에 속합니다. 비즈니스 판매와 관련하여 훨씬 더 매력적인 결과를 얻을 수 없습니다. 슬프게도, 너무 많은 창업자가 사업을 오프로드 할 때 혼란 상태에 빠져 있습니다.이유는 간단: 출구 전략을 세우지 않음 조기에 충분히.

비즈니스 출구 전략이 거의 없다.출구 계획 연구소에 의한 조사 사업주의 약 절반이 출구 계획을 가지고 있지 않다는 점에 유의하십시오. 그들은 모두 언젠가 떨어져 버리는 현실을 피할 뿐이라고 생각하고 싶을지도 모르지만, 그것은 반드시 진실은 아닙니다. 조만간 계획하는 많은 이점을 모르는 것을 발견했습니다.

사실, 소유자의 60%는 출구 전략이 비즈니스의 미래뿐만 아니라 소유자에게도 유용하다고 생각합니다. 으로 출구 계획 연구소 조사. 이러한 장점은 판매를 최대한 활용하는 것입니다. 그 결과 수년 전에 조사를 실시한 경우보다 훨씬 낮은 입찰가를 받아들일 수 있습니다.

예상 출구를 설정하고 비즈니스를 시작하는 또 다른 이점은 출구가 더 원활하게 진행될 가능성이 높다는 것입니다. 결국, 여행은 수년 동안 “진행 중”입니다. 이렇게 하면 아무도 찌르기 느낌을 남기지 않는 간소화된 전환이 쉬워집니다.

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종료 프로세스를 더 잘 이해하는 것은 시간 프레임과 관련된 좌절을 피하는 것도 언급 할 가치가 있습니다. 있습니다. 많은 창업자들은 1년 이내에 철수할 가능성이 낮다는 사실을 깨닫고 놀라움과 스트레스를 느끼고 있습니다. 숙제를 더 빨리 끝내고 있다면, 무슨 일이 일어날지 알고 있었을 것입니다.

출구 전략을 수립하는 것이 아니라 회사에 마음을 쏟는 데 전념한 창업자 안에 자신이 세어져도 걱정할 필요가 없습니다. 몇 가지 전략을 실행하여 자신과 비즈니스를 궤도에 올리는 시간은 여전히 ​​있습니다.

1. 출구 전략의 뒷면과 표를 배웁니다.

이전에 출구 전략 프로세스를 경험한 적이 없다면, 그 메커니즘을 이해하는 데 시간을 소비하십시오. 파트너와의 분쟁 처리부터 귀중한 프로세스 실행 빈도 결정에 이르기까지 모든 관련 기사를 읽어보십시오.

출구 전략에 대해 배울수록 자신의 전략을 시작했을 때의 기분이 좋아집니다. SVA 수치에서는 ​​퇴출하는 데 5년에서 10년이 걸릴 것으로 예상되므로 퇴직을 계획하기 전에 적어도 5년은 여유를 두는 것이 이상적입니다. 이 런웨이 타임을 사용하여 자신을 잘 이해하고 업계 기업이 최적의 비즈니스 철수 전략 옵션을 선택할 수 있도록 돕는 회사와 협력하기 시작할 수 있습니다.

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2. 5년 후의 미래를 예측

탈출 후 세계에 대해 생각할 때 미래는 어떻게 보일까요? 당신의 희망과 꿈을 적어 두십시오. 재무 목표도 반드시 포함하십시오. 네, 인생은 곧 바뀝니다. 그럼에도 불구하고 읽기 쉬운 형식으로 목표를 설정하면 창업자의 출구 전략을 만족스러운 결론으로 ​​이끌 수 있습니다.

회사를 매각했다고 해서 회사에 이별을 말할 필요가 없다는 것을 잊지 마십시오. 많은 창업자의 사업 철수 전략에는 생존이 포함됩니다. 저는 컨설턴트부터 이사회 구성원에 이르기까지 다양한 역할에 진정하는 많은 소유자와 일합니다. 동시에, 다른 고객은 다른 장소에서 전문적인 힘을 발휘하고 싶어하고 구축한 브랜드를 떠나도 문제 없습니다. 충족되어야 한다는 것을 알고 있는지 확인하십시오.

3. 비즈니스 평가를 받는다

어쩌면 당신은 수년간 수년 동안 사업 계획 출구 전략의 레버를 당기지 않을 것이라고 생각합니다. 당신은 여전히 ​​전문적인 평가를 받아야합니다. 그 이유는 다음과 같습니다. 현재의 가치를 통해 올해 회사를 판매할 때 얻을 수 있는 가능성을 더 현실적으로 이해할 수 있습니다. 평가를 개선 할 시간이 있으므로 오늘 좋아하지 않는 숫자를 보는 것이 훨씬 좋습니다.

많은 창업자들은 자신의 사업에 대해 시장이 지불할 것이라고 상정하는 것에 대해 냉정한 견해를 하고 있지만, 실제 데이터로 자신의 가정을 뒷받침하기 위한 조사를 실시한 것 없습니다. 듣고 기분이 좋지 않을지도 모르지만, 변화를 일으킬 기회입니다. 비즈니스 가치를 단독으로 측정하려는 경우 모든 변수를 고려하십시오. 보험 회사인 The Hartford는 평가에 재무 계산식 이상을 포함할 것을 권장합니다. 예를 들어 지리적 위치의 영향을 생각해 보십시오.

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4. 비즈니스 출구 전략을 살아있는 문서로 취급

유행 이후 많은 기업의 출구 계획을 수정해야 했다고 해도 과언이 아닙니다. 미국 인구 조사국의 2020년 수치를 살펴보면 전반적인 기업 매출은 그 해 동안 다소 또는 크게 감소했습니다. Covid 시대로 돌아가기를 원하는 사람들은 아무도 없지만 역동적 인 글로벌 시장에서는 모든 일이 발생할 수 있습니다.

이는 출구 전략을 만들고 실행할 때 적응성을 유지해야 함을 의미합니다. 너무 완고해져 잠재적인 구매자를 멀리하거나 과도한 긴장을 일으키는 것보다 조금 구부리는 것이 좋습니다. 모든 가능성에 마음을 열어두면 더 강한 발판을 만들 수 있으며, 처음 상상했던 것보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

출구 전략의 계획은 앞당길 가치가 있습니다. 길을 걷어차는 것은 통조림이 아닙니다. 대신, 그것은 모든 비즈니스의 중요한 부분입니다. 그리고 이것은 모든 창업자가 피하고 싶어하는 “알이 얼굴에 올라가는”순간을 방지하는 좋은 방법입니다.

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