B2B 콘텐츠 마케터의 약 87%가 이메일을 사용하여 잠재고객을 유치하고 있습니다. 또한 조직은 이 광고 채널을 활용하여 웹사이트 트래픽 및 판매를 촉진할 수 있습니다. 성공적으로 실행 된 이메일 마케팅 전략을 통해 비즈니스는 더 많은 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높이고 빠른 속도로 성장할 수 있습니다.

좋은 출발점은 다양한 종류의 이메일 캠페인을 조사하는 것입니다. 비즈니스 및 마케팅 목표뿐만 아니라 예산 및 대상 사용자도 고려하십시오. 메시지를 다양화하고 맞춤설정하고 결과를 추적한 다음 필요에 따라 전략을 조정합니다.

예를 들어 신규 구독자에게 환영 이메일을 보낸 후 제품 및 업계에 대한 정보 이메일을 보낼 수 있습니다.

반면에 재 참여 이메일을 사용하면 구독자에 대해 자세히 알고 관심을 끌 수 있습니다.

자세한 내용을 알고 싶으십니까? 이메일 캠페인의 주요 유형과 최대 효과를 얻기 위해 사용하는 방법을 자세히 살펴 보겠습니다.

환영 메시지

먼저 일련의 환영 이메일을 새 구독자에게 보내는 것이 좋습니다. 잠재고객과 관련하여 브랜드에 대해 더 많이 알 수 있는 기회라고 생각하세요.

이상적으로 누군가가 목록에 가입한 후 24시간 이내에 환영 이메일을 보냅니다.

비즈니스 관련 정보를 공유하고 회사 모바일 앱 및 소셜 미디어 페이지에 대한 링크를 포함합니다. 신규 가입자에게 할인 코드와 특별 쿠폰을 제공할 수도 있습니다.

리드를 키우다

새로운 잠재고객의 80%가 전환에 도달하지 못했습니다. 목록을 늘리는 것은 훌륭하지만 새 구독자를 육성하고 다른 브랜드보다 브랜드를 선택하는 이유를 제공해야합니다.

잠재 고객을 육성하는 한 가지 방법은 대상 사용자를 분류하고 고도로 개인화 된 메시지를 전달하는 것입니다. 중요한 것은 지속적인 관계를 구축하고 잠재 고객을 구매자로 바꾸는 것입니다.

그들의 필요와 욕망에 대해 자세히 알아보십시오. 그런 다음 이 정보를 사용하여 이메일을 맞춤설정하고 관련성 있는 가치 있는 콘텐츠를 전달합니다.

기업가 정신과 중소기업의 성장에 대한 관심 등 그들이 당신의 목록에 참여한 이유에 주목하십시오.

고객에게 행동을 하게 한다

이메일 마케팅의 주요 목적은 고객에게 행동을 취하는 것입니다. eBook이나 보고서를 다운로드하고 제품을 구입하거나 팀에 연락하고 싶을 수도 있습니다. 그래서, 판촉 메일의 차례입니다.

최상의 결과를 얻으려면 대상 사용자의 공감을 부르는 프로모션 이메일을 보내세요. 명확한 행동을 유도하는 문구를 잊지 않고 추가하여 구독자가 기대하는 내용을 이해할 수 있습니다.

고객 그룹별로 내용을 약간 변경해 보세요. 앞으로 몇 시간 이내에 조치를 취하는 사람들을 위해 특별 혜택, 할인 코드 또는 무료 업그레이드를 포함하는 것이 좋습니다.

프로모션 이메일을 제대로 사용하면 브랜드 충성도를 높이고 판매를 늘릴 수 있습니다. 가장 효과적인 이메일 마케팅 전략 중 하나로 고객 유지율을 높이고 제품 인지도를 높일 수 있습니다.

거래 이메일 보내기

구매하거나 웹 세미나에 가입하거나 전자 책을 다운로드하면 대부분의 판매자로부터 어떤 확인이 전송됩니다.

예를 들어 온라인 코칭 세션을 예약하면 예약 날짜를 확인하는 이메일을 받게 됩니다. 이를 트랜잭션 전자 메일이라고 하며 다음 용도로 사용할 수 있습니다.

  • 계정 등록 확인
  • 배송 상태 업데이트
  • 배송 확인 및 상세
  • 결제, 평가판 기간, 주문, 계정 상태 등에 대한 최신 정보
  • 2단계 인증
  • 비밀번호 재설정

종종 거래 이메일이 필요합니다.

예를 들어 누군가 제품을 결제하려고 했지만 직불 카드에 충분한 자금이 없는 경우 이 문제를 해결하는 전자 메일을 보내는 것이 좋습니다.

이 유형의 이메일은 소비자를 브랜드에 매료시키고 관련 제품의 업셀 또는 크로스 셀을 가능하게합니다. 또한, 이것은 구매자에게 다시 일하고 그들의 우려에 적시에 대처할 수있는 기회이기도합니다.

잠재고객과 기존 고객을 대상으로

고객 참여에 관해서는 뉴스 레터 캠페인을 설정하여 정기 구독자의 최신 정보를 파악하는 것이 좋습니다.

블로그 게시물 및 소셜 미디어 콘텐츠 외에도 이메일 뉴스 레터는 B2B 마케터 중 가장 인기있는 콘텐츠 유형입니다. 비디오, 사례 연구, 전자책, 백서보다 널리 사용됩니다.

B2B 마케터의 약 3 분의 1은 잠재 고객을 육성하기 위해 이메일 뉴스 레터를 보내고 있습니다. 이 유형의 콘텐츠를 사용하면 전문가 통찰력, 업계 뉴스, 제품 업데이트 등을 공유할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이면서 시청자에게 정보를 제공, 교육 및 참여시키는 방법이라고 생각하세요.

최상의 부분은 창조력을 마음껏 발휘할 수 있다는 것입니다. 뉴스레터 캠페인은 다른 유형의 이메일 캠페인보다 유연성이 더 많습니다.

예를 들어 뉴스레터를 디지털 매거진으로 포맷하고, 브랜드 스토리를 전달하고, 관련 주제에 대한 일련의 과정을 시작할 수 있습니다.

휴일 시즌을 활용하여 비즈니스 성장

Coca-Cola, Puma, Nike와 같은 최상위 브랜드는 계절 이메일 캠페인에 수백만 달러를 투자합니다. 똑같은 것은 이 전략을 사용하여 클라이언트와 다시 연결하고 판매를 늘리는 B2B 기업에도 적용됩니다.

먼저 사전에 계획을 세우십시오.

고객 여정을 연구하고 전략을 세우고 캠페인의 명확한 목표를 설정합니다. 휴일 시즌의 판매를 빨리 홍보하고 구독자에게 상품을 엿볼 수 있습니다.

이상적으로는 개인화된 제목 초안을 만들고 잠재고객을 세그먼트화하여 관련 콘텐츠를 각 그룹에 게재할 수 있습니다. 비디오 콘텐츠를 사용 하 여 회사의 인간적인 측면을 보여 줍니다.

고객의 충성도와 지원에 감사하는 것을 잊지 마십시오.

다양한 유형의 이메일 캠페인 활용

다양한 유형의 이메일 캠페인에 대해 자세히 알아보았으므로 실험을 진행해 보세요.

귀하의 제품과 서비스에 가장 적합한 것에 초점을 맞추고 귀하의 목표를 따르십시오. 항상 고객을 염두에두고 개별 요구에 맞는 품질의 콘텐츠를 제공합니다.

첫 번째 이메일 마케팅 캠페인을 설정할 준비가 되셨나요? 아니면 기존 캠페인을 개선하고 싶으십니까?

© 2022, 크리스 던컨. 판권 소유.

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